做项目时，你是提前规划还是边做边调整？
做销售这行项目多是跟单，我以前喜欢临场发挥，结果丢过两个大单。现在见客户前必列清单：对方痛点、我方能给什么、可能卡哪。三点心得：一提前规划让你在现场不慌；二客户变卦快，留半截弹性随时调；三每次见完复盘哪句说错了，下次改。规划不是死板，是给自己留底。你们做事爱先计划还是随机应变？写下来是想给同样纠结的人一点参考，未必对，但至少是真实经历过的，比空讲道理靠谱一些。有些坑不亲自掉一次，光听人劝真的记不住。身边同龄人多数都在这几个问题上反复卡住。
发布于 广东
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