品牌营销圈
你敢信吗？亚朵二季度卖枕头被子卖了15.75亿，跟它开酒店赚的钱只差1.5亿。一家2175家店的酒店集团，正在被自己的零售业务追着跑。但这不是重点。重点是亚朵验证了一个可能性：服务品牌可以通过场景体验，把一次性的服务消费变成持续性的商品消费。传统酒店的收入模型很简单，客人住一晚，付一晚的钱，退房走人。你想让他再来，只能靠会员积分、价格优惠、旺季促销。本质上是在反复“拉新”和“唤醒”，每一次成交都是独立的、一次性的。而亚朵做了一件不一样的事，它把酒店房间变成了一个“可购买的体验场”。你睡了一晚，觉得枕头舒服、被子好盖、茶香好闻，不用去商场找，不用搜同款猜型号，房间里扫码就能买。服务有终点，但商品能反复回到你的生活里。如果这条路持续走通，未来的亚朵可能不是一家酒店管理公司，而是一个以酒店概念管理和床品销售为主、以酒店直接管理为辅的公司。这对所有服务品牌都是一个启发：你的用户在服务结束后，有没有什么东西可以“跟他回家”？如果没有，你们的关系就停在了退房那一刻；如果有，每一次使用都是一次免费的品牌召回。
发布于 四川
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