没有面试的一天，蹭着朋友的名额去逛了一圈什么汽车零部件及售后市场展览。逛着逛着就职业病犯了，从策展的角度去挑剔现场——太土了
即使是上专业强度的B端受众，大部分的展示内容和形式也挺无感的……🖐🏻五个“没劲”的普遍通病：1、形式单一：只有陈列，没有表达。几乎90%的展位都是展板+册子/折页+产品实物三件套。光看见一堆零件，不知道它解决什么问题，比别人好在哪儿。2、客群模糊：不知道在对谁讲看不出参展商对这个展览的目标是什么，大部分流动人群停1分钟都算多。3、展板像产品目录产品图片堆上去，展示了100个零部件，观众记住了0个。4、背景板复读机每块板都公司名称+logo当标题，又长又重复，顺序没排布，灯光没讲究，位置和光线偏一点，板子就一团糊糊，放得再大的公司名都像打了码。专利证书堆在画面上，像素差一点，根本看不清是什么，没发挥出“信任背书”的价值。5、没有记忆点：逛完一圈，啥也没记住没有演示、场景，甚至没有一句话让人记住，离开时脑子里就“一堆铁”。⭐少数几个有亮点的展位→eBay：设置了现场讲解，搭配品牌色小方凳，很有记忆点。但演讲PPT像产品说明，没衬出内容，有点可惜。→UST：设置了造梦空间主题，布置配色活泼，有活动有互动有主题，非常年轻化，比起其他仓库货架款的展位，很优秀了。→其他没太仔细记名字：好歹有个视频，不管产品讲解还是企业简介，演起来。💡我脑子里开始发挥的毛坯想法：👉🏻对比演示：做音响的做听感对比，雨刮现场刮水，清洁用品前后对比……差别“看得见”，比一堆参数有用十倍。👉🏻互动交互：智能充电桩做个模型装置，实际可以用来给手机充电，把汽车充电的速度、智能、便捷，做成手机移动充一样的体验。转向器要完全可以参考小孩子玩的那种玩具车，我经过高低得上手玩一下。👉🏻场景营销：车开进来了，车尾打开了，要是能把车尾箱装饰成露营/帐篷主题，很清楚知道适用什么环境了。便宜的，可以把产品零件拼成一个造型/公司logo/名称，不比列表有记忆点吗？👉🏻内容传播：支个手机直播，或者联动kol做个探店，用线上给线下造势。👉🏻内容减法：背景板一句话定位+主推品 / 服务，详情扫码或拿产品册，比一堆东西有看点。展会的本质应该是翻译——把复杂的专业的内容翻译成受众想看、看得懂、记得住的东西。
发布于 广东
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