A公司给你涨薪30%，B公司也给你涨薪30%。但A的HR说："我们给你加30%。"B的HR说："你现在薪资低于市场价30%，我们帮你补回来。"同样是30%，你的感受一样吗？大概率不一样。你会觉得B更懂你、更重视你，甚至想选B。但其实，钱的数字一模一样。这叫框架效应——同样一件事，换个说法，你的决策就变了。职场上，这个效应天天被用在谈判里。HR、老板、猎头，都是"框架"的高手。所以你要练的，不是怎么砍价，是学会把对方的话"翻译"成同一个标准。别被说法带走，抓住数字本身。
发布于 天津
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