旺旺集团面临重大经营危机
旺旺的经销商为啥不赚钱了？我发现这次旺旺的危机，有个细节特值得琢磨，董事长蔡衍明在信里反思，说“与经销商客户的合作方法多年未能与时俱进”，导致“客户流失及经营旺旺产品利润逐年下降”。说白了，就是跟着旺旺干的经销商，卖货越来越不挣钱了。这才是最要命的！其实产品不好卖是表象，整个销售渠道的生态出了问题才是内伤，以前靠着深度分销，旺旺把货铺到乡镇小店，可现在零食量贩店、直播带货这些新渠道起来了，老一套玩法玩不转了。现在数据摆在那，传统批发渠道收益直接两位数下滑，经销商赚不到钱，谁还愿意帮你卖货？我个人的看法是，旺旺现在要做的，不仅是搞几款网红新品，更得重新理顺和经销商的利益关系，让人家有钱赚，这盘棋才能活，不然，再响亮的牌子，也扛不住“卖不动”三个字。
发布于 广东
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