一个销售员说：我遇到的男性采购100%要回扣，35岁以上已婚女性50%也要。所以公司招采购，男的不要，女的超过35也别要。建议老板自己管，或者让老婆管，再不然招刚毕业的愣头青。这结论干脆得像数学定律。但有没有人问一句：他到底见过几个采购？他的“100%”背后，可能就5个客户，全是同一类人。说白了，这不是经验，这是偏见。他把自己的小样本当成全世界，然后拿这个当用人标准。这不叫管理，这叫赌。赌老板听他的之后不出事。可现实是，你为了防回扣，把招聘范围缩到只剩亲属和菜鸟。结果呢？亲属更不好管，菜鸟根本不知道怎么谈价。管理盲区反而更大。你用100%这个数字管理采购，本身就是100%的风险——用人不疑变成了疑人不用，最后公司里全是亲戚和生手。客户那边没回扣了，老板这边全是糊涂账。你觉得哪个风险更高？
发布于 广东
分享
1
2
未登录
友善发言
评论
加载中
