一个8亿用户的钉钉，一年忙活下来赚30亿。另一个用户量只有它零头的飞书，一年也能赚30亿。这账是怎么算的？我先说飞书，这小子是真精明用户不多，就三五千万，但个个都是“金主爸爸”。字节自己用，还卖给蔚来、小红书这些互联网新贵。一个人一个月就收你几十上百块，明码标价，爱用不用的样子，付费率能到15%算一笔账，一个万人公司，用飞书一年花的钱，够养活四五个用钉钉的万人公司了回头看钉钉，走的完全是另一条路，人海战术8亿用户听着唬人，但里面9成都是“路人甲”，只用不给钱。2600万家企业，真正付费的才120万，转化率低得可怜。最便宜的一年980块，很多小老板都嫌贵这就是典型的“人头多，钱少”这俩产品的根子就不一样钉钉是纯纯的阿里电商打法，先免费圈地，再想办法变现。所以功能都是老板最爱，考勤打卡、已读未读、DING一下，全是“紧箍咒”。员工上班打开，下班就关，体验感极差。这种产品你想提价？门都没有，一提人就跑了飞书是字节产品思维的产物，定位就是“先进团队”，从文档到OKR，让你用上了就戒不掉，换系统的成本高到你不敢想。所以它敢涨价，因为客户觉得值更深一层，钉钉在阿里内部，更像是给阿里云拉客的“销售员”。它本身可以不赚钱，只要能把客户引到云服务器这个大生意上就行。飞书就没这个靠山，字节指望它独立盈利，必须在市场上真刀真枪地拼所以你看，商业这东西，不是看谁家门口热闹。8亿人从你店门口路过，可能还不如3000个有钱人进来，踏踏实实买点东西。很多老板就是想不明白这个道理，总觉得人多就是力量大，最后发现自己忙活半天，全是瞎热闹
发布于 广东
分享
1
赞
未登录
友善发言
评论
加载中
