我带过300多人的销售团队，判断一个人能不能打硬仗，就看这三方面。刚带团队那几年，我也迷信口才、长相、资源。后来被现实打脸无数次才明白，真正的战斗力，藏在你看不见的地方。第一，看他怎么接“烂单子”。顺风单谁都能签，真正考验人的是烂单子——客户刁钻、预算砍半、竞品已经入场。这个时候，有人抱怨“这单没法做”，有人开始找退路，而真正有战斗力的人，脑子里只有一句话：“现有条件下，最优解是什么？”他从来不问“为什么是我”，只问“接下来怎么办”。第二，看他怎么面对连续被拒。销售这行，被拒绝是常态。但连续被拒五次之后，差距就出来了。弱的人开始怀疑自己，怀疑产品，怀疑公司。强的人呢？他也会难受，但他会把拒绝当数据——这个客户不行，那数据告诉我什么？是话术不对，还是找错人了？他把情绪转化成问题，把问题转化成行动。 这种人，打不垮。第三，看他有没有“啃硬骨头”的瘾。最顶级的销售，不是奔着提成去的，是奔着“这单别人搞不定，我来”去的。越是难啃的客户，他越兴奋。因为拿下了，不只是钱的问题，是所有人都知道“这事儿只有他能干”。这三种人，你仔细观察，没有一个过得差。
发布于 广东
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