各行各业那些事儿
上个月帮一家人形机器人公司找海外销售负责人，过程挺有意思，也暴露了这个赛道一个被严重低估的人才缺口。客户要求很明确：英语能当工作语言，有消费电子或工业设备出海经验，最好在中东或东南亚有现成渠道。我按这个画像翻了一遍库，发现符合条件的人比预想的少得多。更意外的是薪资。客户一开始给的预算是现金80万加业绩提成。我说这个预算找有成熟渠道的人可能不太够，他们犹豫了一周，直接把现金部分提到了120万，还说提成方案可以单独谈。120万现金，在机器人公司是什么概念？他们国内销售负责人的现金部分是90万。海外比国内一把手高出整整30万，而且这个岗位还不是直接向CEO汇报，中间还隔了一层VP。我把这个情况和另一个做机器人的HR聊了聊，她说她们公司也一样。海外销售总监找了快半年，面了十几个，要么语言不过关，要么不懂硬件，要么渠道集中在欧美——她们公司主攻中东和拉美。好不容易找到一个完美的，结果人家已经接了另一家公司的offer，也是做人形机器人的，给的薪资比她们还高。她总结了一句话我觉得特别到位：“国内卷价格，海外才是利润。一个好销售在中东拿下一个渠道，一年贡献的利润可能比国内三个大客户还高。”确实，现在机器人公司尤其是做消费级和商用服务机器人的，国内价格战打得飞起，利润越卷越薄。反观中东和东南亚，客单价高、竞争还没那么激烈，谁能率先铺好渠道谁就能吃到红利。问题是，既有硬件出海经验、又懂机器人产品的销售人才，全国可能就那么几百号人，全被几家头部公司瓜分得差不多了。给HR朋友提个醒：如果你们公司有出海计划，海外销售负责人这个岗位要提前一年布局。临时抱佛脚，只能用超出行情50%的溢价去砸，还不一定砸得到。给做销售的朋友也提个醒：机器人出海可能是未来三到五年销售岗最大的红利窗口。现在入局还不算晚，等各家渠道都铺完了，黄金窗口也就关了。
发布于 湖南
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