钟睒睒炮轰电商平台是中间商：必须限制权力
先看财报数据。2025年，农夫山泉营收525亿，净利润159亿，增长30.9%。毛利率从58.1%拉到60.5%。怎么做到的？财报里写得明白：控制电商销售占比，稳定经销体系价格秩序。钟睒睒给自己定了条红线——电商销售占比不能超过5%。他自己解释过：“不然那些小店怎么养，小店老板们卖什么？”这话不是场面话。算一笔账：一瓶2块钱的550毫升农夫山泉，出厂价7毛钱。扣掉物流税费，公司净赚5毛5。剩下的1块2毛9，全部让给经销商和门店。经销商毛利率做到29%，终端门店50%。这是行业平均水平的1.5到2倍。电商平台怎么玩的？比价、补贴、全网最低价。线上价格一旦被打穿，线下的价格锚点跟着崩。经销商反馈，一轮价格战下来，终端价格混乱期至少半个月到一个月。对农夫山泉这种体量，一次价格扰动影响的可能是30亿到50亿的销售节奏。所以钟睒睒骂平台“周扒皮”，账本是这个：线下渠道养着300万个终端网点，三线以下市场占80%，这是农夫山泉的命根子。电商平台用算法和流量夺走的不是几单生意，是这套花了三十年建起来的利益分配体系。2025年行业电商占比已经爬到14.1%。农夫山泉硬是把线上摁在5%以内，换来了什么？销售费用增速只有营收增速的三分之一，渠道效率反而提升了。有趣的是，他骂电商“绞肉机”的时候，公司毛利率创了新高。所以这事儿往深了说，可能真不是平台有多可恶。是一个靠线下吃饭的人，发现游戏规则变了。而这个新规则，跟他那套“养小店”的商业模式，完全拧着来。你觉得，这种“克制”还能撑多久？
发布于 河南
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