但公司当前的获客与服务模式，彻底打破了这种对等的商业逻辑。团队过度放低姿态，依靠低价让利、无底线兜底服务换取订单，一味迁就客户，放弃了供应商应有的话语权与选择权。客观来看，这也是行业普遍现状：绝大多数中小厂商在客户面前处于弱势，大多只能单方面讨好、被动让步以维系合作。但行业头部知名品牌的销售团队截然不同，依托成熟的品牌影响力、核心技术壁垒与市场认可度，他们无需靠低价和无底线服务换取订单，不必卑躬屈膝，更加能以平等、专业的姿态对接客户、开展合作。反观公司，没有品牌与核心技术作为底气，只能依靠低价让利、无限兜底、持续妥协换取订单，长期低位迎合客户。这也直接导致销售团队对接客户时缺乏话语权与底气，难以获得对等尊重，岗位价值感与归属感持续偏低。
发布于 广东
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