（一）认清公司核心竞争优势会议中途，制造中心总监的发言令我印象深刻，精准点明了公司立足市场、稳定发展的核心底气——主打一站式配套服务。区别于部分进口品牌仅单一售卖仪器产品的模式，公司可为客户配套提供工装、治具等全套落地服务，这是公司最核心的竞争亮点。彼时我虽尚未吃透一站式服务的深层内涵，但牢牢记住了这一核心优势。本次会议我无需负责产品卖点的记录与梳理，因此未熟记各类产品具体卖点，但捕捉到两个关键信息：一是销售端普遍认为公司产品相较于同行优势微弱；二是研发端坦诚产品无核心技术壁垒，仅精度存在小幅优势。通过本次茶话会，我清晰发现研发与销售两大核心部门的共性问题：双方均深陷日常工作的局部细节，思维固化局限，无法跳出固有视角审视全局，唯有制造中心总监保持清醒认知，精准抓住了公司区别于同行的核心竞争优势。（二）洞察销售团队思维误区后续与销售部的持续对接中，我发现销售部存在另外一个明显的思维误区：团队过度关注同行的动态与布局，笃定只要掌握同行动向，就能在市场竞争中占据优势、立于不败之地。在我看来，与其耗费精力钻研同行，不如深耕客户、揣摩客户真实需求与核心痛点。我推测，销售团队过度关注同行，大概率是日常对接客户频繁受挫，长期遭受客户质疑与轻视，逐渐滋生了职场自卑心态。同行信息无法全面直观获取，仅有零散碎片信息，自带神秘感，研究同行反而能让团队暂时规避直面客户的挫败感，获得心理慰藉。
发布于 广东
分享
评论
赞
未登录
友善发言
评论
加载中
