我来爆个料
美团和滴滴，你觉得它俩干的是同一件事吗？我前阵子把几个大厂的业务拆开看了一下，发现有些表面八竿子打不着的公司，底层逻辑其实是一样的。这个事儿挺有意思，我想聊聊。先说美团和滴滴。一个是送饭的，一个是送人的，看起来完全不是一回事。但你往深了看：两边都是双边平台，一头供给一头需求，中间靠算法做匹配和调度。网络效应、定价策略、履约时效，本质上在解同一类问题。但同样是这套模型，美团做打车能跑通，滴滴做外卖却一直没起来。差别在哪？送人这件事相对标准化，A点到B点，路径清晰。外卖的变量就太多了——商家出餐时间不确定、包装好坏不一、小区门禁进不去、用户隔十分钟催一次单。滴滴的调度引擎确实强，可外卖它不是个调度问题，它是个运营泥潭。你引擎再好，也填不了那些碎活儿。同样的道理，你看字节做教育，也死了。字节靠什么起来的？推荐算法圈用户时长，然后卖广告。这条链路很清楚：内容找到人，人消磨时间，时间变成钱。但教育的账不是这么算的。教育看的是课单价、完课率、续费率、口碑转介绍，变现从"卖广告"变成"卖服务"，用户价值从"占时长"变成"出效果"。这不是调参数的问题了，是把整个发动机换了。有人可能觉得字节教育是死在双减上。双减确实加速了这个过程，但就算没有双减，这条路也走不通，无非多烧一阵子钱。所以我自己判断一个新业务能不能活，大概会看几个东西：第一，原来的核心能力搬不搬得过去。美团买菜为什么能做起来？骑手网络已经有了，供给端从商家换成前置仓，调度能力直接复用。第二，网络效应还在不在。抖音做电商，流量是有的，但从"看内容"到"掏钱买东西"中间隔了一道信任的坎。所以直播带货能起来，货架电商一直不温不火。第三也是我觉得最关键的——变现逻辑变没变。一旦变了，整个组织的基因就会排斥，怎么拧都拧不过来。这三条如果都满足，那基本可以跟。满足两条，就得再看看。只满足一条的话，趁早别碰。下一期我想聊聊拼多多、Shein 和瑞幸。这三家搁一块儿看着完全不搭，但你拿这个框架去套，会发现它们干的事其实也一样。猜到了的可以私聊我，提前发你大纲。蹭热度专用：字节腾讯百度华为阿里裁员焦虑求职实习秋招P7P8L3L4
发布于 北京
3
2
1
未登录
友善发言
评论
加载中
