脉穗成长计划
做了九年猎头，慢慢想通一件事：候选人记住你，从来不是因为你简历推得有多快。讲个真实经历。之前给一位候选人做面试辅导，不是教什么面试套路话术。而是深挖对方公司CEO的背景，拆解他看过的书单、公开演讲的表达习惯，还有日常管理风格，帮候选人做到心里有数。面试结束之后，CEO跟HR感慨：这个候选人，好像比我还懂咱们公司。后来这位候选人跳槽去别家当上VP，入职第二周就主动打来电话：我这边有岗位要招人，优先交给你来。这就是猎头的正向闭环。你实实在在帮对方解决难题，人家会记你的好。可如果你仅仅只是帮忙递交一份简历，对方也记得你，但不会主动回头找你。我们今年转介绍率从40%做到60%以上，并没有搞花哨营销。只是把候选人入职之后的跟进维护做成标准化流程。当你帮人搞定了连他自己都没察觉到的隐患，候选人自然而然就成了你的免费宣传员。
发布于 北京
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