公司有个老销售，干电力设备的。20年前业绩一般，后来成了销冠，一当十几年。今年50多了，还是个大头兵。领导找他好几次：区域经理、大区经理、总监，你挑。他每次都回：我就想干一线。这个人挺怪的。出差回来就坐工位上，不说话。让交总结，准点交；让打卡，从不漏；开会坐中间靠前，但不插话。跟同事不争不抢。年年销冠，收入比总监高，从不张扬。他不是升不上去，是不想升。不是带不了人，是更愿意把所有精力都花在客户身上。职场总有一套默认的剧本——干得好就要往上爬，爬不上去就是失败了。他不信这套，他的价值感不来自头衔，来自能不能把客户搞定。他不需要平台给他一个位置，靠业绩打款，一样活得有底气。不是每个人都要当将军。有人天生就是最好的士兵。当将军是别人的期望，当最好的士兵是他自己的选择。这大概就是销售这个职业最公平的地方——你的价值不需要别人盖章，业绩自己会说话。干了20年大头兵，收入比总监还高，这样的销售，真的需要被“管理”吗？
发布于 河北
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