脉穗成长计划
应对 “客户的过度压价”：强调品质，对比价值客户抱着 “能压多少是多少” 的心态，把价格压到几乎没利润，“别人家比你便宜多了”“就这价，行就行不行拉倒”。这时候别只说 “不能再降了”，而是强调品质差异：“我们用的是进口材料，比别家的耐用 3 倍，算下来性价比更高”。再做价值对比：“便宜的产品后期维护成本高，我们的产品三年免费维护，您省的钱远不止差价”。上次有个客户过度压价，我就带他看了我们的生产流程和质检标准，告诉他 “价格降了，这些环节就得缩水，您肯定不想要劣质产品”，他最终接受了合理价格。对过度压价的客户，用品质和长远价值说服，比单纯谈价格更有说服力。
发布于 广东
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