资深职场人的职场经验分享
同行产品单一的功能性饮料，要不开始打折促销捆绑销售，要不慢慢退出大众视线，没想到一度认为红牛平替确实实在在走在了行业前列。起初，听到东鹏的风声，以为是有新的产品线支撑，亦或是砸钱拓销量，细细了解下，才知道胜出点是新的分销体现出现：构建三层分销架构：经销商→邮差商→终端门店，产品从出厂到终端仅2个环节。传统快消企业采用的是“厂家-经销商-分销商-批发商-终端”的模式，其渠道效率较高、流通成本较低。邮差商是其亮点，区别于传统批发商仅赚差价，邮差商承担终端配送、网点开拓、客情维护、信息收集全职责，是渠道深度下沉的关键推手。这个模式下来，会不会有引发同行争相效仿？
发布于 河南
1
2
2
未登录
友善发言
评论
加载中
