吉利成立销售总公司，林杰担任总经理
吉利成立销售总公司的消息传出来后，我第一反应是：林杰这活儿不好干。四个品牌的销售公司全部向他汇报，看似权力集中，实则是把所有锅都背在了自己身上。卖得好是应该的，卖不好就是你的问题。吉利把四个品牌的销售命脉全交给他一个人，看起来是对他的信任，实际上是把整个集团的销售压力全部压在他肩上。吉利做销售整合，本质上是想解决多品牌内耗的问题。银河和领克价格带重叠，极氪和领克用户群体交叉，中国星和银河都在抢10-15万市场。四个品牌各自为战的时候，确实会出现自己人打自己人的情况。销售总公司的逻辑是把四个品牌的策略统一起来，让它们从竞争对手变成协同作战的队友。但协同作战的前提是四个品牌的目标一致。如果银河要冲量，领克要保利润，极氪要抢份额，中国星要守基本盘，四个目标放在一个人面前，他怎么平衡？一个人同时扛四个KPI，大概率是每个都扛不好。林杰的挑战不在于整合销售体系，而在于让四个品牌在同一个目标下找到各自的位置。吉利这次调整还有一个隐含的信号，多品牌战略到了需要重新审视的时候。以前靠多品牌覆盖不同市场，现在市场已经卷到品牌之间开始互相吞噬了。四个品牌到底谁该多拿资源、谁该少拿资源，这个决策权现在全在林杰手里。他手里拿着的不是一个职位，是吉利整个销售体系的方向盘。
发布于 中国香港
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