吉利成立销售总公司，林杰担任总经理
8月2日吉利内部发文，销售总公司挂牌，林杰出任总经理，下辖中国星、银河、领克、极氪四个销售公司，全部向他汇报。林杰本身已经是吉利汽车集团分管营销的高级副总裁，现在等于把整个吉利系的销售权柄全部收到一个人手里。四个品牌，四套销售体系，四套定价逻辑。银河在打价格战，领克想走高端，极氪要冲量，中国星守基本盘。以前各自向不同的人汇报，一个降价一个涨价，自己人打自己人。现在林杰一个人管四个品牌的销售，定价权、渠道策略、促销节奏全部统一了。决策链路确实短了，但一个人能同时盯住四个品牌的销售节奏吗？一个品牌的销售总监想搞个促销，得等林杰批。林杰一天只有24小时，四个品牌同时伸手要资源的时候，他必须学会说“不”。吉利这次整合，真正的意义在于把销售决策权从各个品牌收归中央。这是一个信号，吉利已经过了“多品牌扩张”的阶段，进入了“多品牌协同”的阶段。但协同的前提是有一个能协调的人。林杰确实够资深，干了十几年营销，对整个吉利体系的理解比任何人都深。但一个人扛四个品牌的销售KPI，压力不是一般的大。极氪想冲月销5万，领克想保利润，银河想抢份额，中国星想守基本盘。四个目标放在一个人面前，他怎么排优先级？这个选择题，比销售策略本身更难。
发布于 中国香港
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