当年QQ用户已经千万级，因为服务器成本太高，马化腾撑不住了差点把公司给卖掉，不是因为产品或者团队问题，而是找不到钱从哪里来？就是找不到主变现渠道。我们后来知道的QQ变现渠道，在当时都是不存在的，那几年，马化腾试过广告、试过企业版、试过收费注册，都失败了。2000年的广告主还看不懂互联网。你搞会员？用户习惯了免费，你收费他就跑了。你搞增值服务？那时候支付体系还没建成。打工思维没有变现的概念，你是产品经理，想的是功能好不好用。你负责运营，想的是数据好不好看。你关心的是用户爽不爽。但创业的逻辑是：用户爽完，凭什么给你钱？很多人把变现想得太简单了、过于线性。以为产品做好了，自然就能赚钱。这是学生思维。商业世界里，产品和变现之间隔着一条鸿沟，叫交易结构。交易结构是什么？简单说，就是东西怎么变成钱的完整玩法。打个比方。你种了一树好苹果，果子又大又甜，这叫产品。但苹果不会自己变成现金。你需要装箱、车运、摊位卖、有人喊价收钱。箱多大、运费谁出、定价三块还是五块、卖不完烂掉还是打折，这一整套从果子到钞票的规则，就是交易结构。QQ也一样。几亿人聊得爽，那是产品。但爽本身不产生一毛钱。你要设计一个规则，让爽感兑换成现金。钱从谁的口袋流向谁，中间过几道手，每一道怎么分，这就是交易结构。你能做出让用户尖叫的东西，不代表你能设计出一个让用户掏钱的规则。多数人可能都不知道QQ后来怎么活下来的？答案：靠移动梦网的分成。这不是什么高大上的商业模式，这是寄生。腾讯把自己的流量寄生在运营商的收费体系里，从中抽成。马化腾放下了做平台的身段，先当了一次渠道商。很多创业者死就死在，明明快饿死了，还在坚持所谓正确的姿势。
发布于 河北
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