脉穗成长计划
去年年底，我帮一个朋友准备涨薪谈判。他在现在这家干了两年，从20k到21k，涨了5%。他准备去找Leader说，“我觉得我今年干得挺多的，想涨薪。”我当场让他把这句话收回去。“干得多”没有说服力。Leader每天听十个人说干得多。你要说的是，我今年做了什么，解决了什么级别的问题，对应市场行情大概值多少。然后给他重新准备了一段话，“Leader，我整理了一下今年的核心贡献，A项目缩短了上线周期3周，B系统稳定性优化让告警量下降40%。我看了一下同类岗位的市场薪资大概在25-28k，我目前是21k，希望能做一个调整。”有数据，有对比，有具体诉求。结果他拿到了24k。涨薪谈判不是情绪对话，是商务谈判。准备好你的筹码，说清楚你的价值，别靠情绪感动对方。感动不了的。
发布于 湖南
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