市场营销圈
很多品牌做了好几年年轻化，请明星代言、各种打广告，钱花了不少，可年轻人根本不吃你那套。问题出在哪？出在你根本没搞懂Z世代为什么掏钱。这一代人不再为“划算”买单，他们要的是当下的爽。白象敢做香菜面，不是因为香菜好卖，是因为它够特别、够有趣，年轻人在货架前愿意为这份新鲜感付一次账。立白搞出大师香氛，把日化做成了感官体验，也是同一个道理。光让人爽还不够，还得能让他们撑起自己的人设。年轻人买东西，本质是在告诉世界“我是什么样的人”。Burberry前几年推的“自由探索三部曲”短片，压根没在讲风衣，讲的是一种活法、一种价值观。年轻人认了这套价值观，才顺带认了这个品牌。反过来，如果品牌讲的东西跟他们内心信的东西对不上，产品做得再好，也进不了他们的购物车。年轻人的消费，从来不是一个人的事。麦当劳一个“麦门”梗，从段子发酵成一种身份认同，M记就这么被他们自发地“加冕”了。品牌如果不进入年轻人的社交场，不给他们创造可以聊、可以玩、可以传的话题，你花再多广告费，也只是在他们的世界外围转圈。所以别再讨论要不要品牌年轻化了，讨论的应该是：你的产品能不能让他们爽一下、你的价值观能不能被他们认领、你的内容能不能进他们的对话。品牌年轻化的真相，从来不是品牌变年轻，而是年轻人愿意用你的产品，来定义他们自己。
发布于 四川
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