我见过一个机械工程师，面试表现极好，技术总监非常满意。到了谈薪环节，他自信满满地拿出互联网那套话术：“我手上有另一个Offer，总包比你们高30%，但我更看重贵司平台。”结果，我们HR总监直接给他发了拒信。他不懂，在制造业，用互联网那套“威胁式”谈薪法，是大忌。制造业的薪资体系是“死”的，岗位等级严明。技术岗、管理岗、技能岗，每个等级薪资带宽极其有限，基本是定死的。你说有其他Offer，HR不会觉得你抢手，只会觉得你性价比不高，甚至有点“事儿多”。在微利的制造业，HR的首要任务是控成本，而不是抢人才。那么，制造业如何正确谈薪？不要谈“我想要多少”，要谈“我值多少”。聪明人会这样说：“我了解贵司这个岗位的预算范围。我在上家公司主导过三条产线的技改，实现了20%的效能提升。如果我能入职，有信心在半年内复刻这个成果。我相信公司会给我一个与贡献相匹配的薪资。”这段话的逻辑是：1.表示了解：我懂你们行业的规矩，不漫天要价。2.强调价值：我带来的是实打实的降本增效，这是制造业最看重的。3.表达信心：我是来解决问题的，不是来讨价还价的。这种务实、有产出的沟通方式，才是制造业HR眼中“靠谱”的表现。#薪资谈判 #制造业求职 #面试 #职场干货 #HR说
发布于 山东
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