生意的本质，其实就是流量的变现。与4p结合来看，我们可以把这个商业流量划分为上游、中游和下游。(为什么说水为财)品牌、产品和价格，无疑是流量的上游。品牌和产品绝对是可以流量化地来看的，好的包装，产品有话题，品牌有魅力，绝对是自带流量加成的。而流量是势能里挤出来的，势能则来自于品牌价值与定位的差，这个差越大，势能越强，上游的流量就越充沛，而品牌价值，主要就是针对目标人群，所讲的故事，因为流量皆来自于内容。再看中游，中游其实就是管理水平，对于渠道的管理、销售团队的管理，公关团队的管理等等，当然还有推广的管理。这里既要有推动力，也要有稳定性。要通过“利”这个抓手，做好这个管理。下游无疑就是渠道了，是我们接触消费者最近的端口。要把下游给到最适合的消费者，消费者才能和你做价值的交换，利益的获取效率才能最大化。如果一个上游足够强，但是下游铺设不够，很可能决堤，很可能打响了品类，便宜了别的强渠道品牌。如果下游很强，但上游的流量不足，那最终只会干涸，便宜了别的来补充流量的品牌。所以关键，上游做好势能。针对目标人群，讲好品牌故事，做好产品建设，拉高价值期待，再用定价手段来营造势能。中游做好管理，渠道的，销售的，公关的，推广的因势利导，不要决堤。尤其做好推广管理，让流量顺利抵达下游，让品牌和产品顺利触达目标人群。下游做好铺设，一定是给到目标人群的最后一环。
发布于 广东
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