我来爆个料
网友爆料：为什么ToB大客户销售工资高，却还是缺人这类岗位高薪还缺人,一点都不矛盾。公司愿意给钱,是因为一个好销售能撬动几十万、几百万,甚至上千万的企业预算。公司仍然缺人,是因为能把客户需求听懂、把产品讲清、把内部资源调动起来、最后把钱收回来的人,本来就少。这里最消耗人的,是不确定性。你准备了三个月方案,客户换负责人,项目可能停。你跟了半年渠道,最后竟品降价。你把客户需求带回公司,研发和交付说做不了。这个时候,学生如果只想要稳定、清晰、每天有人安排任务,很容易崩。还有一层门槛,是产品学习。ToB大客户销售不是纯嘴上功夫。比如阿里云、腾讯云、火山云的政企客户,至少要懂云、数据、安全、迁移和成本。比如用友、金蝶的企业软件销售,要懂财务、供应链、人力、流程和系统上线。比如海康、大华、迈瑞、汇川、麦格米特这类硬件或工业公司,你要能听懂客户现场问题。换句话说,公司不缺愿意投简历的人。它缺愿意一边跑客户、一边学产品、一边扛结果的人。ToB 大客户销售薪资上限很高，为什么大量求职者依然难以长期坚持？
发布于 山西
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