半年前，我辞掉了年薪四十万的工作，和朋友合伙做了一家AI应用公司。创业前我觉得自己准备得很充分：有技术、有产品方向、还有几个种子客户。现实狠狠打了一巴掌。第一个月，我们发现客户嘴上说需要AI方案，但真正愿意付费的不多。大家更愿意看免费demo，不愿意掏钱。第二个月，我们接了一个定制化项目，结果需求改了八次，合同签得太松，做完算下来时薪还不如去送外卖。第三个月，合伙人因为理念不合走了。我一个人扛了两个月，差点把积蓄烧光。转机在第五个月。我调整了策略，不再做定制化，而是做了一个标准化的SaaS产品，定价不高，但交付快。同时开始在社交媒体上写技术文章，引流获客。现在我们的产品有了三十多个付费客户，月营收稳定在五万左右。不多，但至少能养活自己了。创业最大的教训是：别被客户的话骗了，要看客户愿意为什麼掏钱。也别高估自己的准备程度，市场永远比你想象的残酷。但如果你真的想做，就去试。失败了大不了回去打工，但成功了，你的人生会完全不同。
发布于 四川
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