OpenAI降价，国产AI还有优势吗？
利益相关：某国产大模型厂商业化负责人。OpenAI降价后，内部开了三场会。先说实话：短期冲击是真实的。 我们有两三个正在谈的客户，听到OpenAI降价之后明显放慢了决策节奏，说要"再评估一下"。B端客户对价格没那么敏感，但价格大幅变化会影响他们对"国产模型性价比"的整体判断。但长期来看，我不觉得国产模型会崩。原因有三：第一，合规壁垒不是价格能打破的。 金融、政务、能源这些行业对数据出境的限制是刚性的，哪怕OpenAI免费，这些客户也不能用。第二，服务深度有差距。 国产模型提供的是"模型+精调+私有化部署+驻场支持"的完整服务包。OpenAI降价降的是API价格，不降的是服务成本。大客户要的不是便宜的API，是稳定的交付。第三，场景理解需要时间积累。 比如我们给某律所做法律AI助手，不是接个API就完事了。要理解法条、理解裁判文书、理解律所的工作流，这需要长时间的行业知识沉淀。所以我的判断是：OpenAI降价会淘汰一批缺乏核心竞争力的国产模型厂，但对头部玩家反而是好事——行业集中度提升，客户更重视能力而非价格。 打价格战我们不一定输，但更好的策略是不跟你打价格战，跟你打服务战、场景战、合规战。
发布于 湖南
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