内向性格在职场，天然存在发展短板吗？
性格内向是双刃剑，我跟我一个朋友，两个人同一年入行做销售，现在的发展路径完全不一样。我内向，他外向。他开会喜欢坐第一排抢着发言，我习惯坐在后面听着做完笔记再提问。他见到客户两分钟就能聊到对方家里几口人，我需要接触三到四次才能找到对方的真正需求。但两年下来，我的成交转化率比他高。因为他见谁都热情，客户觉得他不够可靠。我话少，客户反而觉得我说出来的每句话都是真的。我擅长通过细节判断对方的犹豫点，能发现客户没说出来的顾虑，然后精准地解决掉这些顾虑。朋友擅长拓客，一次饭局能加十几个微信，但跟进效率不高，经常聊到最后客户不了了之。我一个月只加三五个，但基本都能跟到成交。内向的人确实会失去一些机会，比如抢不到功劳，比如被忽略。但性格真正的作用不是决定你能不能做好，是决定你用什么方式做好。短板不是内向本身，是你有没有找到适合内向的打法。评论区聊聊你是内向还是外向，你是怎么找到自己适合的打法的？
发布于 江西
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