现在早不是“闷头干活”的时代了。做销售，你得学会“偷师”——把别人的经验变成自己的本事。销冠跟客户聊天，其实只做了三件“小事”：· 第一件，先暖场，再谈事。 一上来就推销，那是骚扰。销冠会先通过寒暄和赞美，让客户觉得“这人懂我”，感情近了，话就好说了。· 第二件，不讲道理，讲故事。 你跟客户说产品多牛，他多半不信。但你要是讲一个老客户怎么用的、解决了什么麻烦，他立马就有画面感。故事，是产品最好的包装。· 第三件，用“段子”解“心结”。 客户担心质量？你别急着保证。你笑着说：“有个大哥买了我们的东西，用了八年都没坏，最后换新是因为他太太嫌旧款不好看。” 笑着笑着，顾虑就没了。
发布于 广东
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