上周跟一个做工业视觉的老板喝茶，他一脸愁容：毛利率50%，账上趴了300万，结果下季度工资都发不出来。你是不是也觉得，毛利率过半就稳了？错。大湾区的科技公司，账不是这么算的。我拆开他的真实成本给你看：- 研发团队：30人，月薪中位数2.5万，一年就是900万- 销售提成+渠道返点：按营收20%算，300万打底- 服务器/云成本：年50万，还动不动涨价- 贷款利息：去年借了500万经营贷，年化6%，光利息就30万加起来多少？1280万。而营收才2000万，毛利率50%意味着毛利1000万。对，1000万毛利，不够填1280万的坑。净亏280万。这还不是最要命的。毛利率50%，意味着每卖100块产品，有50块是硬成本（BOM、加工、物流）。但剩下的50块，要养团队、砸研发、付利息、扛库存跌价。哪个科技公司不是这么烧？所以别被'50%毛利率'骗了。真正能活下去的，要么毛利率干到70%以上（技术壁垒极高），要么现金流管理得像守财奴，要么融资输血不断层。你公司毛利率多少？账上现金能扛几个月不发工资？评论区聊聊👇
发布于 广东
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