我先来。年初跟的一个项目，客户是江苏本地的沙发厂，前后跟了四个月。竞品价格比我们低15%，方案上也大差不差，客户一直摇摆不定。最后转机在哪？客户那边采购随口提了一句，说他们仓库里有一批特殊规格的海绵一直处理不了。我当晚回去让技术同事出了个方案，第二天发过去。不是什么大改动，但刚好解决了他们的痛点。最后单子拿下了，价格也没降。回想起来，能拿下不是因为我们产品多牛，而是多听了一句客户没说出口的需求。评论区分享一下，你们最得意的一单是怎么搞定的？🙌#销售日常 #成单经验 #B2B销售 #机械制造
发布于 江苏
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