做了9年猎头，每年聊两三百个候选人。今年我发现一个特别明显的规律：offer拿得又快又好的人，不是简历最漂亮的，也不是面试最能说的。他们在离职前，会先做一件事。什么程度呢？去年有个候选人找我，说想看看机会。我以为他会跟大部分人一样，让我帮他推几个岗位试试。结果他发了一份文档给我——8页，里面列了5家目标公司，每家公司的业务现状、团队规模、这个岗位招了多久、上一任为什么离职，全写清楚了。最后还附了一句话：Eric你能不能帮我看看，这里面哪家的需求跟我最匹配？我当时第一反应：这人是猎头吧。后来他面了3家，拿了2个offer，涨薪35%。前后不到一个月。反过来那些找我开口就是最近有什么好机会的，基本都石沉大海。不是我推得不好，是他们自己都不知道想要什么，企业也感觉不出来。我总结了一下，那些拿高薪offer的人，做对以下几点：第一，离职前就拿目标公司当甲方来研究。不是刷招聘网站看JD，是去看他们财报、融资新闻、竞品动态。你研究得越深，面试的时候越不像求职者，越像合作伙伴。第二，找人内推之前，先给信息。不是麻烦帮我投一下，是我了解到贵司在XX方向刚拿了融资，这块我刚好做过3年，能不能帮我推一下张总？你给得越多，推你的人越愿意帮你。第三，工资期望不是拍脑袋的。是算出来的——同行什么水平、你这个经验在市场什么价、对方公司薪酬结构什么样。数字一摆，HR跟你谈不了假。其实说白了就一句话：找工作是销售行为没错，但销售的不是你这个人，是你对这家公司的价值。你越像在做商业合作，拿到的条件越好。
发布于 中国香港
1
评论
4
未登录
友善发言
评论
加载中
