大部分人以为销售标准化推不动，是因为销售们抗拒改变、不愿意按流程走。但我接触了很多家中小企业后，发现真相正好相反——老板才是最大的阻力。为什么？因为老板的销售方法论是他自己"长"出来的。十几年的经验积累，让他能在3秒内判断一个客户值不值得跟、一句话说到客户心坎上。他以为这些"感觉"可以教给团队。但现实是：他说"你要有感觉"，团队永远学不会。你让他把做判断的逻辑写下来，他写了3天只憋出来200字。所以标准化最大的障碍不是销售不愿学，是老板根本说不清楚自己是怎么做对的。与其逼销售"按流程走"，不如先帮老板把脑子里说不出来的东西，变成团队能用的一套系统。你觉得呢？
发布于 四川
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