董明珠称格力电器需提升出口销售模式
董明珠在股东大会上直言："公司出口没做好。"格力外销仅占16%，在空调三巨头里垫底。美的、海尔海外营收占比早就超过40%了，格力还在16%的地方挣扎。董明珠说："海外销售渠道的变革迫在眉睫。"不是迫在眉睫，是早就该改了。董明珠说格力出口没做好有客观原因，也有主观原因。客观原因是中东局势影响了出口，但主观原因更致命——"格力的出口销售模式到了新阶段，需要不断提升和改造。"一个做了几十年出口的公司，模式还停在"新阶段"，说明之前压根没认真做过。格力正在推"董明珠健康家"门店，全国已落地约1500家，全年目标3000家。门店非空调品类销售占比达到42%。格力想从"空调格力"变成"全屋格力"。但在海外市场，格力依然等于空调。品牌认知的转型，比渠道变革更难。董明珠说："任何一个企业，哪怕今天做得再好，对于明天它都是一个新的起点。"话是漂亮话，但格力在海外市场已经落后太久了。美的在海外建厂、海尔在海外并购，格力还在"反思"出口模式。反思可以，但不能一直反思。
发布于 四川
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