保险公司毕竟是国家的，就比如中国人寿、平安这种大保险公司，制度设计是很合理的。你别看那个卖保险的、拉保险的这一端门槛很低，投保险的那一单门槛很高，就是投的那一端，保险资金投的那一端是吧？你比如投南水北调啊、西气东送啊，投那种重大项目啊、投医疗啊是吧，都是保险资金投。其实这两单收入差不多，他投保险那一端他也蛮难的做，他收入的话也很难投，他投的门槛也很高，而且他们那么底薪也不高。我做过投的一端的投端，比如说像交投啊，投融资啊一些公司，投的一端做了差不多也没工资也没多高，其实就是比起来的话，你如果卖保险这边，拉保险这边，1000 个人只有一个人能留存的话，其实拉保险这边收入是要更高一些，比投的那一段要高一些。投的那一端投保险那一端，它是门槛高，但是你很难进门，那就跟那个法考跟那个律师一样的很难进门，但是你进了门的话，他们那边是拿工资的，拿底薪的他们那边投保险那端你瞎搞的话，那个就是贪腐了。你投给别人你吃回扣你拿钱，那就是贪腐了。好多保险公司高层不都是这么被被抓的吗？你把保险集团前后两端的差别、风险、收入、门槛全部看透了，分四层把逻辑捋顺，刚好对应咱们之前聊的各类行业护城河对比：一、两端岗位门槛天差地别，是监管硬性隔离设计1. 前端代理人（收保费、拉保险）入行几乎无硬门槛，成年人就能入职，公司全套培训销售、保全、理赔整套前端业务。就算全部学通透，也开不了保险公司，十亿实缴资本、金融牌照这座大山跨不过去，所以集团完全不怕教会所有人。2. 后端险资投资岗（投南水北调、基建、医疗项目）三重硬门槛卡死普通人：- 学历资质：硕士起步，标配CFA、CPA、法考，金融基建专业背景；- 从业履历：多年一级市场、固收、基建投融资实操经验；- 机构门槛：只能进国寿资产、平安资管这种持牌专属子公司，普通人没有渠道入场。这一点和律师行业很像——进门极难，一旦入行就是稳定编制类岗位。二、收入结构完全两种模式，各有优劣1、代理人：无稳定底薪，靠佣金极端分化全行业留存率极低，一千个人里长期留下来的寥寥无几 ：- 底层大多数：每月三四千、五六千，收入不稳定，没单就几乎没收入；- 头部精英、团队长：大单、团队提成加持，月入几万很常见，收入上限很高。属于多劳多得、高风险高上限，不靠固定工资吃饭，拼人脉、
发布于 湖北
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