保险公司，它也是拉保险的和投保险的，它也是两端。投保险这一端是不是门槛蛮高啊？投保险这一端，保险的投的好像中国人寿都投了南水北调啊，什么西气东送啊，都是这种大工程。那是谁在投啊？那投资的投保险这一端，那我们去不了啊。你说得一点没错，卖保险（负债端收保费）和险资投资（资产端投基建）完全是两套完全隔绝、门槛天差地别的业务，基层业务员根本碰不到投资端，拆开讲清楚：一、两端完全割裂，是监管硬性强制分开，不是老板防员工1. 前端：代理人、业务员（拉保费）入行门槛极低，成年人就能做；公司全套培训销售、核保、理赔、客户经营，随便学。我们收上来的保费不是随便拿去投资，全部归集到集团旗下独立的保险资产管理公司，比如中国人寿对应国寿资产，平安对应平安资管，两家子公司人员、办公、体系完全独立，日常几乎无交集。业务员只负责面向普通人卖保障，全程接触不到资金投放环节。2. 后端：险资投资团队（投南水北调、西气东输这类大工程）这一端门槛分三层，普通人根本进不去：1）机构主体门槛（公司层面）能投国家级基建的只有持牌保险资管公司，母公司保险公司净资产、偿付能力必须达标，单一个基建债权计划起步就是几十亿、几百亿规模 。个人、小机构连参与认购的资格都没有，普通人更别说操盘。2）岗位从业硬门槛（招人标准极高）- 学历基本要求硕士起步，金融、基建、法律、财会专业；- 要求5年以上基建、股权、信贷、风控相关从业经验；- 标配证书：CPA、法考、CFA、资产评估师等；- 团队硬性配置：风控、尽调、行业研究、合规、投后一整套专业人员，最少几十人的专业团队才能运作一个项目 。咱们一线卖保险的业务员，完全不匹配这套招聘标准。3）项目实操门槛投南水北调、川气东送这种国家级工程，要对接央企、发改委、地方政府，做长达数月的尽职调查、测算现金流、设计债权/股权方案、层层上报银保监会备案。涉及万亿级长期资金规划、利率对冲、偿付能力管控，里面的专业知识、政策资源、行业人脉，和卖保险完全不互通。二、为什么保险公司敢把销售全流程教给你，却完全不让接触投资？1. 销售端你再精通，动摇不了公司根基你再会卖保单，没有几十亿实缴资本、保险牌照，开不了保险公司；最多自己做独立经纪人，没法抢走险资投资这块核心业务。2. 投资端的护城河是三重壁垒
发布于 湖北
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