To C看脚，To B看命。看脚，三秒定生死；看命，三年熬白头。客户进店扫一眼鞋和表，就知道他买不买得起，聊三句话摸准对方要面子还是图实惠。那种看一眼就懂、一句话就签单的感觉，是当销冠的底气。转To B第一周，对面采购经理笑呵呵说“产品不错”，然后补了句“再等等”。盯着聊天记录来回看，死活看不出哪句是客套、哪句是真话。最深的无力感就是——你不是不会卖，你是突然看不懂了。以前客户往门口一走就知道该逼单，现在客户点头点了一小时，做决定的不是他；技术总监面都没露，可能早就定了竞品。你觉得自己聊得好，其实对方只是在礼貌性敷衍。熬三年才有出路？说得轻巧。那三年里你一直在做一件事——把“再等等”当成真意向，把“挺满意”当成确认信号，自己骗自己。有人说ToB靠熬。熬是把无效重复美化成积累，本质上你只是从一个曾经的销冠，退化成了一个会说话的发件箱。
发布于 河北
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