海外工作那些事儿
在中东工作十年，从项目执行到大客户销售都经历过，目前在一家中东的外资公司。见过一些“出海很早/有资本背景”的公司，但实际运作下来，有些问题非常典型：1）战略不清晰一边喊要做国际化大项目，一边仍然依赖低附加值贸易或二道分销模式，对业务本质没有升级认知。2）技术与管理脱节技术团队从外部高薪挖人拼凑，但核心管理层对国际市场、工程逻辑甚至基本沟通能力都不足，导致决策严重依赖销售端。3）销售背锅机制80%甚至更多业绩压力压在销售身上，但资源、技术、价格体系并不支持真正的项目型突破。4）增长方式依赖“挖客户”缺乏系统市场建设能力，更多依赖人脉迁移和老客户带入，而不是体系化开发。5）组织稳定性极弱团队流动性极高，核心岗位很少有人能长期沉淀下来，导致项目经验无法积累。出海不是“把人派出去+喊几个大项目目标”就能成立的业务模型。本质是：体系能力 + 产品能力 + 本地化能力的长期建设。否则，只是在海外换个地方做低水平重复。
发布于 阿联酋
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