做销售的都懂一个道理——产品越标准，销售越容易被替代。卖快消品的，换个人培训两周照样干。但卖非标设备的，客户认的是人。你懂工艺、懂交付周期、懂客户现场的实际工况，这些东西写在简历上别人看不出来，只有合作过的客户才知道你值多少钱。我在南通一家做非标设备的制造企业，这些年最大的感受是：这个行业的销售，三年入门，五年上道，八年之后根本不需要找工作——客户会带着订单来找你。为什么？三个原因：1. 技术壁垒高，跟客户绑定深标准件销售拼的是价格和交期，非标设备销售拼的是方案能力和信任。客户上一个项目是你配合的，下一个项目自然还是找你。这种粘性，不是电商平台上打折能抢走的。2. 经验是复利增长的干了五年非标销售，你见过的工况、处理过的现场问题、积累的供应链资源，都是别人短期追不上的。这个行当没有"35岁危机"，只有"35岁红利"。3. 南通这个位置，其实是做制造的黄金地段离上海近，供应链配套成熟，人工和运营成本比苏南有优势。这几年南通周边的制造业企业在快速升级，对非标设备的需求只增不减。如果能把这个区域的制造业客户吃透，够吃很多年。如果你在机械行业做销售，想找一个既能沉淀经验、又有上升空间的地方——欢迎来聊聊。不一定是找工作，交个朋友也行。🙌#非标设备 #机械制造 #销售职业发展 #南通制造业
发布于 江苏
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