毕业后，第一份正经工作，是做外贸。但是产品不是那么正经，大家懂的。坐标是深圳某小公司，老板是江西的两公婆，夫妻店。老板娘跟单员出生，能力挺强的。面试的时候，走进公司自己都怕被骗，整个办公室就两个人，老板娘还有她弟媳。但是那时候也挑无可挑了，寄宿在兄弟家，兜比脸干净，只能干着先了。工作很简单，就是她把自己开好的平台交给我去管理，每天就是上架产品，然后回复询盘成交。可惜那时候完全就没有外贸工作经验，每天机械的去上品，也不知道怎么利用社媒去拓客，在没有正反馈的情况下，整个人焦虑麻了。转头去跟老板推跨境电商，做速卖通。其实那会儿我也没有速卖通的运营经验，纯小白，只是在大学的一个推广讲座上了解了一些零散的信息，知道那就是一个外贸版的淘宝。我在上学那会儿就自己开淘宝店了，对阿里系的后台还有运营逻辑还是有点认识的，所以那个讲座的种子就在这家公司发芽了。老板娘的确也开了速卖通，不出所料的是出单比较快，拿到了正反馈，信心也开始有了，但是诟病的地方就是老板娘说自己自有工厂，但是却并无库存，只见出单后要隔几天才收到她给我的货，然后我再打包出货，总觉得哪里不对劲，又说不上哪里不对劲。就那样做了一段时间后，一直不温不火，老板娘也不是很看好这个平台，毕竟是toC，对她来说，还是toB更带劲，三个月不出单，出单吃一年。但是我自己还是更喜欢跨境电商的纯粹，不像国内电商要售前客服，只要上架推广，出单发货就行，就算有售后，利润也是能覆盖掉成本。现在回过头去看，感觉自己是捡了芝麻丢了西瓜，跨境电商跟外贸最大的区别就是没积累，说买家跟流量是一次性的耗材都不为过，寄生在平台上，平台掌握生杀大权，政策时时变，极度的买家向。相反外贸做的是长远计生意，可能一个客户要聊个一年半载，但是成单后的客户资源，积累下来就是自己的丰厚的资产了，无论就业还是创业，都是自己的资本。看看跨境电商，一个纯小白经常，只要有人手把手带着教一两个礼拜，基本就能上手了，何况现在还有强大的AI。我看我一个长辈，退休年纪了，现在过得那叫一个润，做了几十年外贸，跟一些客户做成了老朋友，自己也没有工厂，天天吃喝玩乐，来单了就下给工厂，这就是外贸的含金量了吧，羡慕不来。
发布于 广东
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