面试聊到薪资，大多数人第一句话就错了HR问：你期望多少？大部分人脱口而出一个数，然后开始解释为什么值这个价。听起来没毛病对吧？但上个月有个候选人让我印象深刻。HR问他期望，他没报数，先问了一句：这个岗位的薪资结构是什么样的？固定和浮动比例是多少？HR愣了一下，开始介绍。然后他又问：年终奖是固定发还是看绩效？试用期薪资打折吗？HR继续答。最后他才说：结合我的经验和这个岗位的要求，我的期望在XX到XX之间。基于刚才您说的结构，这个区间合理吗？——他把一场你报我砍的博弈，硬生生变成了一起算账的合作。后来他拿了offer，比同级别高15%。我不是说让你照抄话术。关键是顺序：先搞清楚对方的结构，再出牌。你连人家盘子多大都不知道就报数，等于蒙着眼睛打牌。还有一个细节很多人忽略：你报区间的时候，下限不能是你真正能接受的最低数。因为HR大概率会按你的下限去审批。你的真实底线，应该比你的下限再高一点。第三件事是不要急着说我可以商量。这句话一出，你的所有筹码都没了。薪资谈判不是菜市场买菜，你越急着让步，对方越觉得你不值这个价。说到底，谈薪不是比谁嘴皮子厉害，是比谁信息多。你对市场价、对方结构、自己底线这三个数字越清楚，谈出来的结果越漂亮。
发布于 河南
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