曝昆仑芯冲刺港股IPO：认购需承诺买芯片
最近芯片圈传了个挺实在的消息。百度旗下的昆仑芯要冲刺港股IPO，据说跟投资人谈条件时，加了一条硬性条件：想认购股份，得顺带承诺买芯片。这操作听着新鲜，但细想全是算计。说白了就是绑住长期客户。AI芯片这行，流片一次成本极高，最怕造出来没人用。光靠公开市场散卖，库存压力太大。通过IPO把大客户变成股东，对方既是投资人又是买家，等于提前锁定了几年后的订单。客户为了自己那笔投资不打水漂，也会更卖力地配合优化适配，这比纯财务投资人实在多了。另一个就是抢时间。国产芯片跟英伟达正面刚，生态短板最要命。没有客户愿意花时间陪你打磨软件，除非他自己是股东。昆仑芯这招，其实就是拿股权换机会，让客户把真实场景开放出来，帮自己快速迭代。当然这样也有风险。有些不想被捆绑采购的机构可能会被吓跑。但在眼下这个竞争格局里，这可能是最务实的生存策略——先让盟友带着订单入场，活下去，再谈别的。对硬科技公司来说，有时候比钱更重要的，是有人愿意真用你的东西。
发布于 河南
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