杨立昆：AI高成本将引发行业估值泡沫破裂
做3年写作BD,我才明白劝退14家不卖才看清泡沫。年初接了家估值快4亿的AI写作SaaS,老板吹年化ARR要破亿,让我推二十家KA。两个月推完,十四家签了,三个月后十四家里十二家月活跌到剩1成。剩俩家是老板自己每天点,自己都嫌烦。我跟创始人摊牌,说这ARR不是增长是临死挣扎。他说你懂个屁, 投资人不看月活只看续费。下个季度复盘,投资人真来了,拿着后台月活截图,问十四家里十二家为啥周活不到三成。创始人在会议室里一句话说不出。第二周,TS 全撤, 估值从 4 亿降到 1.2 亿, 我拿的那点提成也跟着腰斩。但我没后悔劝退那十四家, 因为剩下的两家里有一家是真用, 老板拿 AI 给销售写跟进话术, 月销翻倍。AI 不是泡沫, 拿 AI 当融资故事才是。三件事记死: 一是客户月活低于三成基本就是摆设, 续费率再高也别信; 二是 BD 最大的价值不是签单, 是敢劝退不合适的客户; 三是 AI 写作这行真正值钱的不是模型, 是客户拿它干了什么具体活。
发布于 内蒙古
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