年中最难攻克的就是候选人放鸽子问题，我印象最深的一位求职者。这位候选人有2年金融电销经验，简历高度匹配我们助贷销售岗。初次电话邀约时，我只简单说了面试时间与地址，对方口头答应来面试。结果到了当天，人迟迟不到，打电话不接，直接爽约。 一开始我以为只是候选人临时有事，没放在心上。过了两天，我再次主动联系，没有直接催面试，而是耐心倾听顾虑。原来他之前面试过好几家同类公司，被夸大薪资、画大饼，害怕我们岗位业绩压力大、收入不稳定，所以临时选择放弃。 找到根源后，我不再只邀约面试，而是逐条给他讲清真实底薪、提成机制、客户资源和新人扶持政策，把团队新人真实收入如实告知，打消他的顾虑。同时把面试时间改成他方便的晚间时段。前后跟进了整整一周，这位求职者终于准时到场面试，最后成功入职，入职两个月就稳定开单，成为团队新人里的业绩骨干。 这件事也让我复盘总结：单纯敲定时间不算邀约成功，只有摸清候选人的顾虑、讲清岗位真实情况，才能有效降低爽约率，这也是我下半年度优化邀约话术的核心
发布于 浙江
分享
评论
赞
未登录
友善发言
评论
加载中
