最近几周参加了不少总部组织的赋能会议，确实从机会识别的角度来看，提炼出了不少产品机会。但我始终有一个疑问：这些产品机会背后，客户为什么会第一选择我们？后面私下也请教了不少同事，最终得到的答案还是：需要区域自己去运作。这也让我意识到，很多赋能其实还没有形成一套真正可复制的方法论，更多还是列出了一堆“看起来有机会的产品清单”。当然，这也再次印证了公司本质上还是一家很强的产品公司。这几次会议让我想起大学室友的一件事。当年他不到3分钟就要到了学妹的QQ号，堪称寝室里的“销售高手”。回来后，他也很热心地给我们分享成功经验。结果另一个室友照着他的办法去找学妹要QQ号，最后只换来了学妹无情地画了一个圈，以及一个字：滚。后来想想，这件事很有意思。很多经验分享，如果只停留在话术、技巧和动作层面，而没有讲清楚背后的底层逻辑、客户心理、场景条件和真实压力，那它就很难被大多数人复制。因为真正有价值的，不是“高手当时说了什么”，而是他为什么能在那个场景下说那句话。销售也是一样。产品机会很重要，但更重要的是：客户为什么现在需要？谁在承压？压力来自哪里？为什么这个压力必须解决？为什么这个解决路径里，我们有机会成为第一选择？没有这些支撑，机会清单就只是清单，销售技巧也只是技巧。能听懂并用好的人，终究只是少数。路漫漫其修远兮。
发布于 贵州
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