前 5 年我以为财务就是替公司省钱,陪老板应酬也是成本,发票合规完事。替老板砍60%应酬后回款反涨是真账。转机在第 6 年。老板让我做招待费明细台账应付审计。我顺手拉数据,发现俩扎眼事实。招待费占销售费用 17%,线索转化率比正常低 40%。应酬多的客户续费低 15%。我花俩礼拜整理成 PPT 发给老板。原话是: 老板,咱这俩年请客户吃饭花了不少钱,但吃饭最多的那几个客户,第二年反而不续约。老板当场不高兴,回了一句你懂个屁业务的事你别管。我憋仨月再发数据。这回换了口径,不问要不要砍应酬,而是问应酬费要不要单独建审批科目,每季度回顾效果。老板勉强同意。第一个月砍掉六成应酬,销售怨声载道。季度末回款数据一比,当季回款比上季度反涨 8%。老板那天叫我去办公室,没说客气话,就问一句,这账以后每月给我发一次。后来我才明白,财务真正的稀缺性不是替公司省钱,是敢让老板看真账。在传统公司做财务,有仨件事值得做。第一,应酬费单独科目单独审批。第二,客户续费率挂钩销售奖金。第三,季度给老板发不粉饰的财报,数据难看也比粉饰强。应酬从来不是业务,该砍就砍,有时比不砍更赚。
发布于 内蒙古
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