我有N个关于薪资的问题
大家都觉得面试问薪资不是很正常的一件事情吗？是很正常，但看你怎么问，今天分享一个案例面试最后，朋友问了团队成员的最低薪资，第二天收到拒信。HR说面试没有通过朋友复盘，问题出在面试结尾的问题上“咱们团队中业绩最差的人，能拿多少？”面试官当场没说什么，但后来通过内部人得知，这个提问传递了三个信号：面试官觉得你在找安全垫。销售岗位看的是上不封顶，你关心的是下不保底。面试官会默认你更关注如何不输，而非如何赢。面试官会觉得你能力不太行，因为默认自己可能是最差的那个。有目标的人会问“中位数业绩是多少”“新人最快破零的路径是什么”。你问最末位，等于告诉对方，你已经在为表现不好做心理准备。把比较对象搞错了。销售竞争是与市场、与对手、与目标比，不是与团队内部垫底的人比。团队末位数据没有参考价值，反而暴露了参照系偏了。后来问了一个做销售管理的朋友，如果面试新人时如果对方问最低薪资，他会怎么考虑，我他会追问一句：“你问这个，是想确保什么？”答案往往是“确保我能留下来”。而朋友要招的人，是确保自己能拿高薪资的人。面试是销售自己的过程。你想卖什么价，就别问别人卖得最差是什么价。想问，就问第一名做了什么。
发布于 河南
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