早年做集团大客户销售，送过最便宜的一份礼——一千八百块。却换来一个几百万项目的入场券。客户是山东一家十几万员工的产业集团，采购电力设备。老总没别的爱好，就爱打乒乓球。我们没送贵重礼品，只花一千八买了一块空白球拍。托当地体育局，找到在集训的国乒队员。王楠等一众名将，集体签名。做成一份独一无二的纪念球拍。不贵。但它是唯一。老总收到后，专门做成摆件，放在客厅。他说了一句话：“你们用心了。”后来项目推进特别顺。高层不缺物质，缺“你懂我”。动辄贵重礼品让人戒备，投其所好的、有稀缺性的、能戳中精神喜好的小物件，反而拉近距离。做ToB客情，拼的不是预算，是你愿不愿意琢磨客户心里那点真正热爱的东西。
发布于 河北
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