去年跳槽，到了谈薪环节，HR问我期望薪资。我没有说"按公司标准"，也没有说"面议"。我说了一个具体数字，比之前涨了百分之四十。HR愣了两秒，说"这个幅度有点大"。我说"我知道，但我可以告诉你为什么值这个价"。然后我列了三个项目：第一个帮公司省了两百万成本，第二个从零搭了一套系统到现在还在用，第三个带了一个六人团队提前两个月交付。说完之后HR没说话，去请示了。两天后给我回了电话：给到了百分之三十五，差五个点。我接受了。因为我知道，百分之三十五和百分之四十的差距没有想象的那么大，而且这家公司的发展空间更好。后来我跟做HR的朋友聊，她说大部分人在谈薪时都太保守了。不是不敢要高价，是不知道自己值多少钱。我的建议是：谈薪之前，把自己的业绩量化。不要说"我很努力"，要说"我做了什么，带来了什么结果"。数字比形容词有说服力一百倍。还有，先开口的人不一定吃亏。你开价之后，对方需要回应你，而不是你回应他们开出的低价。心理战的规则是：谁先定义战场，谁就有优势。
发布于 四川
1
评论
4
未登录
友善发言
评论
加载中
