营销那些事儿
高端家电越贵越有人买，反常识吗？一点都不反。因为消费者买的从来不是那台机器本身。同样一台冰箱、同样一台洗衣机，功能参数差距远没有价格差距那么大，但高端产品就是有人愿意多掏钱，原因不在产品里，在产品之外。它承载了三样东西：1.身份认同，拥有它意味着你是什么样的人。2.品质信号，选择它是在告诉外界你对生活有什么要求。3.生活方式，它代表的是一种审美和价值主张。这些看不见的价值，才是消费者真正在付费的东西。当价格不再是唯一考量，消费者愿意为这些多重价值买单的时候，品牌最大的机会就来了。可惜大多数品牌还在拼参数拼性价比，以为产品做到极致就能赢。但功能做得再好，消费者看到的也只是一台机器，他凭什么多花钱？功能是入场券，认同感才是溢价的来源。
发布于 四川
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